听老照片讲故事：回忆常州第一台衡器的诞生

  常报全媒体讯 常州现有多少家外商投资企业？市工商局的数据是：3000多家。从上世纪八十年代开始，我市就积极寻求外资合作，引进优秀的外商来常投资。当初第一批外商来常投资时情况如何？档案柜记者近日走进我市首批中外合资企业之一的梅特勒-托利多（常州）公司，听他们回忆当年刚走进常州的点点滴滴往事。

  唐文炳，梅特勒-托利多公司刚刚组建成立时的董事长。“要说梅特勒-托利多，必须要先讲一讲常州电子衡器公司。”

  唐文炳和记者说，常州原来并没有衡器厂家，当时，国家轻工部出台了电子衡器国产化重点技改项目，引起了常州轻工局领导的格外的重视，认为这是一个发展产品门类和寻求外资合作的极好机会，一定要把这一个项目争取到常州来。说干就干，常州轻工局领导班子当即决定，成立了由局长王桂清任组长，副局长唐文炳、生产计划科长张金荣等为副组长的电子衡器领导小组，并随即组建了常州电子衡器公司。

  常州电子衡器公司创建初期，租借了常州市二轻机的防空洞作为办公场所，防空洞里阴冷潮湿，条件相当艰苦。当时正值跑项目高峰，出差是常事，为了省时间，买了张无座票就上车，到了南京能有个座位就算是幸运了。到了北京，天天委里部里两头跑，中午在路边买个烤白薯充充饥，买瓶酸奶解解渴，倒也不觉得有什么苦。最让他们放心不下的，是不了解什么时候能把项目拿到手。

  当时，人们对电子衡器的认知，还是初级的。唐文炳说，为了改变这种“弱知”状态，唯一的办法是对自己进行“恶补”。因此，他们在跑项目的同时，还要走访有关的科研院所和专家、学者，从他们那里求知识，学经验，解疑惑。天道酬勤，在1985年，经国家经贸委批准，电子衡器国产化重点技改项目终于落户江苏省常州市。

  项目落实后的头等大事，就是寻找合资经营伙伴。在轻工部衡器处的指导下，唐文炳等人先后与日本、法国、英国、美国等国的知名厂商接触，仔细地了解各家产品的性能、价格和市场情况，进行相互比对，最后，觉得美国托利多公司产品门类全、技术先进，合资意向浓，也更适合中国的现状。同时，为了尽最大可能避免失误，他们还先用现汇购置了该公司一批配件，加工成产品后投放到市场，认真听取用户反映。当试销产品得到专家和用户们的充分肯定后，他们才彻底放了心。

  经过近两年的艰苦谈判和友好协商，中外双方终于达成一致，并于1987年3月12日，双方签署了合资经营合同等一应文本。自此，中国衡器行业第一家中外合资企业常州托利多电子衡器有限公司宣告成立了。经双方委派，由常州轻工局副局长唐文炳担任合资公司董事长，刘谦泰任总经理（外方委派），常州轻工局生产计划科科长张金荣任副总经理。

  唐文炳说， 最初，企业的筹建队伍一共38人，所有人员均在老房子二楼近四百平方米的大通间里办公。楼下是临时仓库和生活用房。先在空地上整出一块水泥平台，然后从供电局租来8根电杆，再向运输公司租两块大篷布，接上电源，就开始了紧张的造秤工作了。但由于当时电力紧张，常常会出现拉电现象，工人师傅们干脆把铺盖搬到了工地，宁可人等电，也不叫电等人。技术人员也坚守在现场，指导作业、处理问题，睛天戴顶草帽，雨天撑把小伞，经常是干到深更半夜回家，那时，常锡路（中吴大道）上还很荒凉，既没有路灯，行人也稀少，心里吓丝丝的，只好一面拼命蹬着自行车，一面嘴里唱着歌，给自己壮胆。就是凭借着这股劲儿，第一台电子衡器终于顺利制造成功了，并在1987年当年领得了计量器具制造许可证。

  唐文炳认为，合资公司筹建工作之所以能够如此之快地推进，这与企业领导和员工的同甘共苦分不开。当时，外方总经理刘谦泰已是60多岁的老人，仍坚持早来晚走，有时晚上还会一个人从宾馆踱步到公司看看情况，给大家一些鼓励。副总经理张金荣，他那雷厉风行的性格，不知疲倦的劲头和事必躬亲的作风，使大家对他是又怕又服，心甘情愿地跟着卖命，所以收到了事半功倍的效果。

  当时，合资公司的名字在国内还不为人知，而且生产车间还在施工之中，也不宜请客户上门进行推介。用什么办法才能迅速打开局面呢？思之再三，托利多企业决定先选几个大行业进行上门推介，寻找契机，只要有一台电子衡器卖出去，就有了后续发展的机会。果然，效果很快就显现出来了，例如，通过在深圳皇岗海关装了一台电子汽车衡，很快引起了连锁反应，最后成为了中国海关用电子衡器的指定供应商，用这种“做好一个点，带动一大片”的办法，屡试屡胜，大大推动了销售市场的快速发展。

  1988年，公司实现出售的收益870余万元，并获得了可喜的利润。此后几年，产品销售更以平均年增长63%的速度跃进。1992年，公司实现出售的收益5400余万元，一举跃上国内衡器行业榜首。而中方从合资公司中分得的利润，也足以去偿还当初的银行贷款了。1994年，公司更名为梅特勒-托利多常州电子衡器有限公司。2002年8月，外方独资成立兄弟公司梅特勒-托利多（常州）精密仪器有限公司，2005年12月，外方独资成立兄弟公司梅特勒-托利多（常州）测量技术有限公司。

  如今，企业已成立专门的研发技术团队，从事前沿的研发技术工作，已连续二十年进入“中国500强最佳经济效益工业公司”，获得“全国高新技术百强企业”称号。